眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),流量越來(lái)越貴,轉(zhuǎn)化成本居高不下。
在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中,短視頻“異軍突起”,促使用戶時(shí)間與注意力的重新分配,制造了一波流量新紅利,也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。
短視頻這種內(nèi)容形式,生動(dòng)形象,而且交互簡(jiǎn)單、沉浸度高,因而,受到越來(lái)越多廣告主的關(guān)注。隨著短視頻商業(yè)化的不斷深入,在玩法的探索與創(chuàng)新層面,也呈現(xiàn)出了越來(lái)越多的可能性。
那么,廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻?只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎?還是有哪些更大的可能性?
本文全文共3000字
>>不止是曝光,更是激發(fā)互動(dòng)、參與感與裂變
短視頻平臺(tái),不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái),價(jià)值不僅僅是品牌信息的曝光,更是一個(gè)社交平臺(tái),品牌與用戶充分互動(dòng),激活更深層的互動(dòng)價(jià)值。
短視頻受到全民熱捧,核心在于“參與感”,用戶消費(fèi)短視頻不再是單向觀看,而是雙向互動(dòng);雙手不再是閑著,而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評(píng)論,互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā);通過(guò)搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能,主動(dòng)探索心之所好……
對(duì)于品牌而言,通過(guò)這種強(qiáng)互動(dòng)的連接方式,調(diào)動(dòng)用戶參與感,提升品牌交互力,并激發(fā)用戶的社會(huì)化裂變式傳播力,已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)效能的重要方式。
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>>不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通
通常,企業(yè)在玩兒短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí),常規(guī)的操作就是開(kāi)通自己的賬號(hào),并把自營(yíng)內(nèi)容,在全渠道分發(fā)。不過(guò),這種操作方式,需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作高品質(zhì)、趣味性內(nèi)容的能力,這對(duì)于一般企業(yè)而言,難之又難。
其實(shí),更為取巧的方式,是品牌設(shè)計(jì)一種有效的互動(dòng)機(jī)制,讓用戶產(chǎn)生UGC行為,主動(dòng)幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容,共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo),以小成本撬動(dòng)大傳播。
此外,作為一個(gè)具備社交屬性的平臺(tái),網(wǎng)紅與達(dá)人們創(chuàng)作的垂類(lèi)內(nèi)容,從興趣圈層切入,在情感屬性與帶貨效力層面,也更具優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)垂類(lèi)人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
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>>不止是種草,更要一站式打通拔草
短視頻平臺(tái)的種草能力,已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強(qiáng)互動(dòng)氛圍的短視頻社區(qū),全面豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書(shū)、更為前置的互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑,能夠最大化激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
為了助力品牌升級(jí)轉(zhuǎn)化效率,短視頻平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與建設(shè),推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品,更流暢地達(dá)成全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。
憑借“企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+廣告曝光+話題營(yíng)銷(xiāo)+達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營(yíng)銷(xiāo)模式,品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?;毓猓杆偬嵘a(chǎn)品熱度,激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)意愿,并通過(guò)電商組件,打通種草與拔草,從吸引、體驗(yàn)到沉淀,一站式完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
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>>不止是流量思維,更是粉絲長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容,只是為了獲取一次性的流量,那就得不償失了,內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng),才是關(guān)鍵。
品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容,目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯,用戶的價(jià)值要大于流量的價(jià)值,品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶,不僅僅自身的粘度很高,而且還會(huì)非常積極主動(dòng)的幫助品牌宣傳。
因此,隨著時(shí)間的推移,粉絲價(jià)值是會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的,成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶的狀態(tài),與用戶建立長(zhǎng)久的穩(wěn)固關(guān)系,長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),全面管理用戶生命周期。
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>>不止是立足短視頻平臺(tái),更是短視頻+布局
短視頻營(yíng)銷(xiāo),不止是在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。
比如,各大內(nèi)容平臺(tái)均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”,在平臺(tái)上設(shè)置獨(dú)立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能,提高用戶在平臺(tái)上的活躍度和留存時(shí)長(zhǎng)。
再比如,電商平臺(tái)則推行“短視頻功能嵌入”,把短視頻作為一種平臺(tái)功能進(jìn)行嵌入,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化,增強(qiáng)用戶體驗(yàn),提升用戶的平臺(tái)忠誠(chéng)度。
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