微電影營(yíng)銷(xiāo)是什么

微電影營(yíng)銷(xiāo)在塑造企業(yè)品牌過(guò)程中有著傳統(tǒng)廣告無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)它能夠讓你在少花錢(qián)的情況下提升企業(yè)的品牌力度并挖掘潛在用戶(hù)，以及和已經(jīng)有意愿的客戶(hù)保持緊密的聯(lián)系。新媒體時(shí)代的威力已經(jīng)凸顯出來(lái)，并且將會(huì)愈加強(qiáng)大。事實(shí)上,微電影中的人物、故事、情節(jié)設(shè)計(jì)和布局場(chǎng)景，幾乎每一個(gè)元素都可以為推廣品牌所用。本文對(duì)微電影及其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，對(duì)微電影如何塑造企業(yè)品牌影響力進(jìn)行了簡(jiǎn)單研究。

微電影營(yíng)銷(xiāo)，是介于商業(yè)化的影視大片和大眾言論的視頻短片之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。從企業(yè)角度來(lái)看，微電影是為企業(yè)量身打造的影視方面的營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)與平常我們從電影中的植入廣告相同，只不過(guò)它放棄了廣告那種生硬的宣傳方式，而是采用了一種較之感染力強(qiáng)的，融入故事本身敘事風(fēng)格的宣傳模式，這樣就在最大限度上使觀眾能移接受企業(yè)品牌。微電影由于受到時(shí)間限制，因此最重要的是以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類(lèi)似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過(guò)故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。

微電影營(yíng)銷(xiāo)盛行的因素

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)缺陷

傳統(tǒng)廣告理論下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍屬于企業(yè)模式的導(dǎo)向，由企業(yè)宣傳自己的品牌文化來(lái)確定符合自身定位的客戶(hù)目標(biāo)。按照上個(gè)世紀(jì)的趨勢(shì)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)已經(jīng)開(kāi)始由推銷(xiāo)觀念向客戶(hù)導(dǎo)向推進(jìn)，但只有少數(shù)具備一定實(shí)力的大企業(yè)是依據(jù)自身情境及制定好的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定全面的市場(chǎng)決策策略，他們通過(guò)廣告及其他輔助的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施來(lái)刺激消費(fèi)者的需求。企業(yè)在此處很清晰的處于主導(dǎo)地位，而消費(fèi)者則只能被動(dòng)的處于接受的地位。

傳統(tǒng)廣告理論存在許多的缺陷，其一它只強(qiáng)調(diào)說(shuō)明銷(xiāo)售理由和購(gòu)買(mǎi)的好處，主張用道理啟人， 間稱(chēng)硬性銷(xiāo)售派；二是主張用間接的暗示和溫情效應(yīng)來(lái)發(fā)揮廣告的說(shuō)服力，人們簡(jiǎn)稱(chēng)軟銷(xiāo)售派；此期的廣告，只需簡(jiǎn)短地傳達(dá)和告知顧客必要的商品特點(diǎn)，以便能夠順利實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售。這就是當(dāng)時(shí)我們?cè)陔娪半娨晞≈袡淮笆綇V告盛行的原因。經(jīng)歷了廣告理論的劃時(shí)代變革，企業(yè)更加注重于產(chǎn)品功能的獨(dú)特訴求，實(shí)事求實(shí)的陳述，以前那種呆板的、老式的、一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方法越來(lái)越應(yīng)該淡出市場(chǎng)的舞臺(tái)。經(jīng)歷新思想浸染的現(xiàn)代企業(yè)更加著眼于產(chǎn)品形象的塑造，沒(méi)有產(chǎn)品意象的烘托，就失去了企業(yè)最具靈魂的價(jià)值觀。還有就是重點(diǎn)關(guān)注于實(shí)際功能的獨(dú)特，關(guān)注于消費(fèi)者的切身利益，著眼消費(fèi)者的自身心理感受。從產(chǎn)品走向品牌，從 當(dāng)初最單純的產(chǎn)品功能走向人性化的產(chǎn)品形象，從消費(fèi)者的實(shí)際利益走向心理感受，希望能和消費(fèi)者成為朋友家人。正是傳統(tǒng)廣告應(yīng)劃時(shí)代歷史變革的重大轉(zhuǎn)折之處，現(xiàn)代廣告理論從此應(yīng)運(yùn)而生，而微電影也隨著理論的不斷完善隨之不斷發(fā)展并進(jìn)入到企業(yè)品牌推廣的硬拳頭產(chǎn)品中。

二、微電影盛行的原因

微電影這種營(yíng)銷(xiāo)模式正受到企業(yè)的追捧，并將成為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的主流。2011年，有2000部微電影產(chǎn)生，有人預(yù)測(cè)，商業(yè)化的微電影，到2014年將達(dá)到10倍的增長(zhǎng)空間。目前很多行業(yè)都已使用微電影營(yíng)銷(xiāo)，如汽車(chē)、手機(jī)、服裝、化妝品等等。微電影之所以如此盛行，主要原因基于以下幾點(diǎn)。

1.傳統(tǒng)廣告的時(shí)限固定化

傳統(tǒng)的存在于熒屏上的電視廣告，因?yàn)槠鋭?dòng)輒上十萬(wàn)百萬(wàn)的高昂的播放費(fèi)用，受限于5秒到30秒左右的時(shí)長(zhǎng)，無(wú)法盡情的講解企業(yè)的品牌故事，而往往采取平鋪直敘的方式，介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)不到“上帝”的心中，產(chǎn)生不了隨之而來(lái)的共鳴。但微電影則可以利用自己的時(shí)間優(yōu)勢(shì)將一一個(gè)品牌故事完美巧妙地包裝起來(lái)，以簡(jiǎn)短視頻的方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有針對(duì)性的、多層面、深層次的有效交流。

2.經(jīng)濟(jì)時(shí)代的時(shí)間碎片化

步入現(xiàn)代生活水準(zhǔn)的消費(fèi)者生活節(jié)奏加快，很難抽出大把休閑娛樂(lè)時(shí)間，難以空余大量時(shí)間到電影院欣賞各式大片。同時(shí)，由于每天的工作需要面對(duì)計(jì)算機(jī)，需要受到海量信息的沖擊，使得每個(gè)人的注意力不只局限于一種事物。這種時(shí)代背景下，具有快餐氣息的企業(yè)文化受到越來(lái)越多的人們歡迎。微電影的特點(diǎn)正符合人們的這一需求，它能夠快速的整合人們的碎片時(shí)間，短則三五分鐘的時(shí)長(zhǎng)，具有完整的故事情節(jié)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的公司提供的精良的制作，甚至還有明星的參演，使得電腦旁長(zhǎng)時(shí)間工作的白領(lǐng)產(chǎn)生有觀看電影的沖動(dòng)，而這些潛在的客戶(hù)正是企業(yè)所要挖掘的主力消費(fèi)群。

3.移動(dòng)媒體終端的猛進(jìn)發(fā)展

伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的手機(jī)、計(jì)算機(jī)媒體的不斷發(fā)展，微電影成為了人們的一種消遣方式，其播放的平臺(tái)主要是新媒體設(shè)備，這樣就使得人們觀看更加隨意便捷，不會(huì)再局限于時(shí)間和空間的固定。不只在上下班回家途中、包括旅行的時(shí)候在汽車(chē)、飛機(jī)、 輪船等交通工具上都能觀看。移動(dòng)終端的日益普及也讓許許多多的使用者都能接觸到網(wǎng)絡(luò)媒體，擴(kuò)大了微電影的影響覆蓋面。

4.主力消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)社交互動(dòng)迅速，交流性傳播方式明顯

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至到12年4月份，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶(hù)已超過(guò)3億大關(guān)，并且其中大多數(shù)是具有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的年輕網(wǎng)民，他們文化程度相對(duì)較高，接受新事物的能力相對(duì)較強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)化水平很高，愿意分享、轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)上自已覺(jué)得有趣的東西。微電影借助自身品牌創(chuàng)意一下就聚集了這些人的注意力，如果故事情節(jié)較好并足夠感動(dòng)顧客的情懷，甚至可能產(chǎn)生網(wǎng)友之間的自發(fā)傳播，通過(guò)博客、社交化網(wǎng)站等社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播，觀眾在欣賞享受的同時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、分享、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)散的附著營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。相比較于傳統(tǒng)的廣告形式，通過(guò)微電影進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳不容易被消費(fèi)者反感甚至厭惡。這也是微電影營(yíng)銷(xiāo)受到追捧的一大原因。

在web3.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的心理越來(lái)越被企業(yè)所看重，  AISAS理論模式s也取代以前的AIDMA成為新型的營(yíng)銷(xiāo)廣告理論。AIDMA模型是曾是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的典范，其中，A(attention)引起消費(fèi)者注意: I (Interesting)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣: D (Desire)引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望:M (Memory )讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下記憶A (Action)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。AISAS 理論則將傳統(tǒng)的后三步變?yōu)镾earch搜索、Action 行動(dòng)以及Share分享，對(duì)比以往的營(yíng)銷(xiāo)理念，Search 搜索和Share分亨著兩個(gè)步驟產(chǎn)生了巨大的改變，其目的主要是提醒傳播者受眾的主動(dòng)性，因?yàn)橹挥凶屜M(fèi)者積極主動(dòng)的參與到企業(yè)品牌自身的建設(shè)當(dāng)中，病毒式營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)。